Ik heb

​

• meer dan 25 jaar commerciële ervaring,

• waarvan de laatste twee als 'Head of Maritime' bij een kleine Nederlandse ambitieuze teleport operator en Satellite Service Provider waar ik, naast commerciële bezig te zijn, ook tracht structuur en standaardisatie in het sales proces en de maritieme solution portfolio te brengen; 

• daarvoor 10 jaar bij één van 's werelds grootste telecomoperatoren, een bijzonder complexe matrixorganisatie (niemand slaagt er beter in dan de Fransen om complexiteit in een organisatie te brengen), die met succes bezig is zichzelf heruit te vinden als ICT integrator en service provider (en zelfs verder dan dat),

• maar niet zozeer in de mainstream organisatie maar eerder in kleinere, specifieke BU’s,

• was succesvol als QBS, door belangrijke contracten af te sluiten, zowel nationaal als internationaal,

• als Account Director complexe, internationale RFP's gecoördineerd,

• met grote MNO’s (inbegrepen Fortune 500-companies) maar ook met  (familiale) ambitieuze KMO’s,

• enige ervaring met overheden (MOFA, MOD) en grote internationale organisaties,

• een internationaal network van indirecte sales partners (agenten zowel als resellers) op alle continenten, uitgezonderd Oceanië,

• uitgesproken ervaring in het opzetten van innovatieve ecosystemen voor co-creatie

• leiding gegeven aan een team van direct reports gespreid over meerdere landen,

• aan het hoofd gestaan van virtuele teams (inbegrepen India en een B-end sales team in China): tot 16 mensen in verschillende functies, back office zowel als customer facing, in 7 landen gespreid over 3 continenten,

• de verkopers van zowel onze eigen organisatie als van onze partners gecoached naar commerciële successen,

• product en sales training gegeven, zowel IRL als in webinar format, voor zowel de directe als indirecte sales organisatie,

• zowel P&L als marge verantwoordelijkheid gedragen,

• op een succesvolle manier nieuwe producten gecreëerd en in de markt gezet door het cooördineren en aansturen van (interne zowel als externe) product owners, leveranciers en marketing mensen, 

• dit alles in drie talen (Nederlands, Engels en  Frans) - en ik beheers de basis van enkele andere.

 

Het moge duidelijk zijn dat dit alles resulteerde in een zéér intens reisschema (tot 80% van de tijd) op een globale schaal.

​

Mijn verkoopsstijl is bijzonder consultatief, vertrekkend van het probleem van de klant en niet vanuit mijn eigen productportfolio.  Ik ben gewend te werken in lange, complexe (vaak internationale) verkoopscyci, waarbij de Miller-Heiman sales strategie de meest aangewezen is.