SPECIALISMEN
Verkoop (lange, complexe sales cycli), Sales Management, Opbouwen en aansturen van directe en indirect sales teams, Sales training, Strategische Verkoop, Ontwikkeling van strategische verkoopskanalen, Consultatieve ('trusted adviser') benadering om oplossingen te vinden die voldoen aan zowel de technische als business noden van de klant.
​
Ik ben
-
proactief,
-
loyaal,
-
betrokken
-
van tijd tot tijd chaotisch,
-
een generalist,
-
makkelijk verveeld,
-
positief,
-
vriendelijk,
-
realistisch,
-
mensgericht,
-
op zoek naar het juiste evenwicht.
.jpg)
CONTACTEN
Doorheen heel mijn carrière heb ik er altijd naar gestreefd om een open en eerlijke relatie op te bouwen met mensen, intern zowel als extern.
Meerdere mensen met diverse achtergronden willen voor mij als referentie optreden. Vraag er gewoon naar.
STRATEGIE
Ik ben waarschijnlijk niet de meest geschikte persoon om 'off-the-shelf' producten en diensten, waar prijs de enige differentiatie is, te verkopen. Ik ben op mijn best in lange verkoopscycli in een complexe (vaak inter-nationale) omgeving, met een significante meerwaarde.
'Miller-Heiman' is in die omstandigheden mijn aangewezen verkoopsstrategie.
RESULTATEN
In al de jaren dat ik bij Orange commercieel actief was, heb ik nooit een target gemist.
Mijn doelstellingen lagen zowel op het vlak van omzet als order intake.
In sommige functies was ik verantwoordelijk voor de P&L, in andere voor de winstmarge.
